Mistolin Profesional busca un Key Account Manager para el mercado español, con experiencia sólida en higiene profesional B2B, para desarrollar negocio a través de distribuidores y canales indirectos.
Buscamos un perfil técnico-comercial, orientado a la resolución de problemas en el terreno y a la captación de clientes mediante soluciones de valor, no únicamente a la venta de producto.
Principales Responsabilidades:
· Desarrollar el negocio en España en colaboración con los distribuidores.
· Apoyar técnicamente a los distribuidores y a sus equipos comerciales en la captación y cambio de clientes.
· Analizar problemas operativos y presentar soluciones eficaces en entornos profesionales, concretamente en Restauración, Hostelería, Lavanderías, Economía Social (Escuelas, Colegios, Guarderías, Residencias de Mayores, entre otros), Operaciones Industriales y Limpieza Profesional.
· Construir y ejecutar planes de acción comerciales alineados con objetivos comunes.
Perfil Requerido:
· Español nativo o fluido, con experiencia en el mercado español.
· Experiencia comercial comprobada en higiene profesional B2B.
· Perfil técnico, analítico y orientado a soluciones.
· Capacidad de influencia con distribuidores y canales indirectos.
· Pensamiento apalancado y facilidad para crear alianzas (asociaciones, escuelas técnicas, entidades no competidoras).
· Perfil ambicioso, poco conservador, con ganas de crecer y dejar huella.
· La fluidez en portugués será un valor añadido.
Disponibilidad:
· Disponibilidad para viajar por todo el territorio español.
Qué Ofrecemos:
· Proyecto con alto potencial de crecimiento.
· Autonomía, impacto real y desarrollo profesional.
· Integración en una empresa sólida y en expansión internacional
A Mistolin Solutions pretende reforçar o seu Departamento Comercial com a integração de um(a) Gestor(a) Comercial Interno – Prospeção Telefónica (SDR).
Se tens gosto pela área comercial, és comunicativo(a), resiliente e orientado(a) para resultados, esta pode ser a oportunidade certa para integrares uma equipa dinâmica e focada no crescimento
Principais Responsabilidades:
·Prospeção ativa de novas leads exclusivamente por telefone, complementada por contacto via e-mail, WhatsApp e redes sociais;
·Primeiro contacto com potenciais clientes, representando a empresa de forma profissional e alinhada com o discurso comercial;
·Qualificação de leads (perfil, necessidades, orçamento, timing e poder de decisão);
·Identificação de oportunidades e alinhamento das necessidades dos clientes com as soluções da empresa;
·Agendamento de reuniões ou demonstrações para a equipa comercial;
·Registo e atualização de informação em CRM;
·Follow-up estruturado e consistente;
·Cumprimento de objetivos semanais/mensais de contactos, leads qualificadas e reuniões agendadas.
Perfil Pretendido:
·Experiência prévia comprovada em prospeção telefónica/SDR ou funções comerciais internas;
·Excelente capacidade de comunicação verbal, boa dicção e conforto em contacto telefónico;
·Capacidade de argumentação, persuasão e trabalho orientado a resultados;
·Dinamismo, proatividade, organização e resiliência;
·12.º ano de escolaridade;
·Conhecimentos básicos de informática (MS Office, email, CRM ou ferramentas similares);
·Excelente domínio da língua portuguesa (falado e escrito).
·Dinamismo, proatividade e organização;
·Resiliência e capacidade de trabalhar por objetivos.
Requisitos Valorizados:
·Formação superior em áreas comerciais, marketing ou comunicação;
·Experiência em prospeção B2B e marcação de reuniões comerciais;
·Conhecimentos de CRM (HubSpot, Salesforce, Primavera, etc.) e técnicas de venda consultiva;
·Carta de condução (para evolução futura a funções externas).
O Grupo MSTN e universo de empresas Mistolin, EcoXperience, Mistolin Profissional e MPlastic, pretendem, na sequência de crescimento das suas equipas, identificar um(a):Operador de Logística (m/f)
Responsabilidades:
· Efetuar a receção e verificação de mercadorias;
· Orientar as atividades de controlo, movimentação, manuseamento, armazenagem e expedição de mercadorias;
· Garantir o envio das encomendas em tempo útil;
· Colaborar na gestão de stocks, em função dos objetivos estipulados e nível de serviço ao cliente;
· Participar na elaboração de inventários, executando atividades de identificação e controlo de mercadorias e materiais;
· Reportar, sinalizar e apoiar no tratamento de ocorrências;
· Outras tarefas inerentes à função.
Perfil:
· Habilitações mínimas ao nível do Ensino Secundário;
· Experiência profissional prévia em funções de logística/armazém;
· Experiência profissional em tratamento de processos administrativos associados à atividade logística (faturação, encomendas, outros) (preferencial);
· Experiência, ao nível de utilizador, do ERP Primavera (fator preferencial);
· Conhecimentos informáticos na ótica do utilizador, com especial enfoque no Microsoft Office Excel.